宝洁三次打入中国市场前,由于文化差异,浴室碎片丢失

来源:南京艾丽丝生物科技 发布时间:2019-03-07 点击次数:

与卫生巾相比,中国卫生巾市场的发展相对滞后,日前宝洁卫生巾品牌丹贝斯宣布三次进军中国市场。回顾近30年来由于文化差异导致市场无法开放的尴尬局面,宝洁似乎看到了通过多元化、个性化和年轻化的国内消费趋势取得胜利的希望,但宝洁及其代步商将坚持高教育成本多久仍不得而知。以及通过销售品牌维持业绩的现状。
    
     在1989年和1999年两次进入中国市场失败后,宝洁最近宣布其坦邦品牌丹比斯将第三次登陆中国,除了介绍该品牌外,丹比斯还解释了如何使用坦邦以及他们在本公开文件中带来的便利性,目前该产品可在宝洁购买。天猫旗舰店。1月16日后,丹贝斯将同时销售线上和线下渠道。
    
     近两年来,国外日化品牌明显感觉到中国消费群体趋于年轻化,宝洁也开始改革品牌、产品形象和营销方式,丹比斯的宣传选择了微信端口,这似乎更接近年轻消费群体。80后和90后。
    
     今年是丹贝斯第三次尝试进入中国市场,中国有13亿多人口,对卫生棉条有偏见,卫生棉条市场的发展远远落后于美国,据《日用化工观察报》赵向辉了解,丹贝斯卫生棉条的起源是追溯到1929年,发明者是美国医生厄尔克里夫兰·哈斯博士。1933年,发明获得专利,哈斯博士将其命名为丹贝斯。随后,坦邦产品开始在美国市场销售。1997年,宝洁以18.5亿美元收购了丹贝斯的母公司塔姆布兰德。
    
     在当时和此刻,丹贝斯是美国和全球卫生棉条的畅销品牌。在被宝洁收购之前,丹贝斯曾试图在1989年进入中国市场,并在中国拥有自己的生产线。对丹贝斯来说,当时的首要任务是教育市场,在Newspa上宣传她的产品。贝尔斯和电视。
    
     1989年,中国仍然比较保守,在公共场合讨论女性生理产品也不常见,即使有电视广告,这种不同于卫生巾的产品也很难向公众解释如何使用它及其优势,其产量远远大于销售量,丹贝斯已经1997年被宝洁收购后,1999年宝洁在南京市场悄然推出丹贝斯,2000年又因销售不尽如人意而退出中国市场。
    
     如果我们打开时间的帷幕,回顾宝洁的产品线,我们会发现,除了之前在中国市场上一闪而过的丹贝斯(Danbes),宝洁在中国市场仍有大量的产品,这些产品在匆忙中难以长期生存,在进入中国的前18年,宝洁至少有7个品牌退出中国市场或没有影响力,至少有一个产品推广失败,其中有三年怀孕、两岁的润颜、德宝、纺织比希、快速清洁、CCM钙、亮浴霜、舒福佳洗手液,2004年看起来像流星。
    
     有时某一产品在某一特定市场上表现不佳并不一定是由于产品本身的质量问题,面对市场的快速变化,企业需要提前设计细致的市场调研和新产品开发流程,赵向辉认为,多年前,丹比进入中国市场。没有任何结果,主要问题是产品和市场需求严重脱轨。对于宝洁来说,丹贝斯的推出主要针对一线城市的年轻、受过良好教育的女性。随着年轻消费者的兴起,丹贝斯可能会获得比几十年前更大的市场。
    
     从数据来看,中国的卫生棉条确实是红海的蓝海。根据美国研究机构的数据,中国有6.7亿女性,其中3.7亿年龄在115岁至50岁之间的女性是卫生棉条的潜在目标群体。根据伦敦市场研究公司英敏的数据,中国卫生棉条的总销售额2013年仅为1.9亿美元,虽然这一数字比去年增长了8.7%,但仍仅占卫生巾市场总额76亿美元的2.5%。
    
     宝洁的好消息是,近年来,以年轻人为主导的消费市场发生了变化,年轻女性希望在节日期间有更多的自由,越来越多的社交媒体开始帮助品牌营销教育。
    
     消费者升级的好处并不意味着宝洁不需要支付教育费用,根据《北京商报》的一项调查,在天猫旗舰店,丹比卫生棉条的单品月营业额高达5567张,但经过对卫生巾的随机检索,丹比卫生棉条的月销售额达到了7度,ABC和其他卫生用品的月销售额达到了5567张。餐巾纸超过10000。有关人士说,如果Danbes想在年轻消费者中获得声望和声音,就需要更深入的消费者教育和产品宣传。然而,目前,蓝色液体的使用只能取代卫生巾广告在电视上的效果,而伤口贴和消毒剂喷洒广告。耳鼻喉科能产生血液,因此,在电视上说卫生棉条广告是否被允许似乎不太好。
    
     同时,业绩持续低迷,维持业绩稳定的唯一途径就是销售品牌。它还测试了宝洁丹贝斯三次闯入中国的决心,自2014年以来,宝洁继续实施其减肥计划。该公司计划通过销售、停产和自然淘汰等方式放弃大约100个品牌。该公司还表示,到2016财年,将减少100亿美元。新闻显示,瘦身计划对宝洁的业绩起到了一定作用。根据宝洁去年10月公布的新季度财报,宝洁净利润27.14亿美元,较上年同期增长4.3%,为26.01亿美元。然而,一些媒体分析师认为,从长远来看,只有通过销售品牌来填补业绩,才能解决根本问题,一个更具效率的企业。有效的方法是通过快速洞察消费者需求,改善消费者体验。
    
     在卫生产品方面,宝洁正努力释放丹贝斯品牌,重新承担起重大责任,这也是由于中国本土品牌在这一领域的崛起和日韩两国妇女卫生产品的进入,从宝洁整个女性保健品行业来看,多年来只有护理舒品牌。包一直在独自作战。在多个品牌的压力下,护理舒宝的市场份额也受到了不同程度的挤压。
    
     在天茂超市,北京商报记者在寻找卫生巾后发现,排名前三位的品牌依次是恒安集团旗下的七度空间、中日合资企业eunija旗下的555个卫生巾、上海申欧企业发展有限公司旗下的555个卫生巾。新宝洁的虎虎包卫生巾排名第八。
    
     据业内人士透露,2012年以来,我国卫生巾市场占有率前三位的是七度空间,胡舒宝和ABC,由于市场和超市环境的变化,周边小型超市和便利店的兴起,以及电子商务业务的变化,消费者的购买行为也发生了变化。o变化,品牌竞争加剧。
    
     即使在卫生棉条的利基市场,丹贝斯未来是否能尝到甜头还有待观察,在天茂超市,卫生棉条的畅销品牌是强生的OB品牌,其次是优尼雅生产的索菲卫生棉条。
    
     丹贝斯第三次在中国的成功还不确定,但我们可以看出,宝洁正努力摆脱与民众和公众亲近的形象,尝试引进更多创新产品,以适应中国市场日益增长的中端消费者力量。赵向辉说,当中国所谓的中端消费者力量DLE阶层越来越意识到自己的特殊需求,愿意为利基做广告,使自己与众不同,宝洁一直努力发展的大众品牌很快就被抛弃了,但很难把握利基市场。
    
    
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